为落实集团对外拓展战略，路通公司创新市场开发机制，以区域办事处为前沿阵地、集团产业链协同为抓手、成熟服务产品为核心，探索区外拓展新模式，在南京都市圈持续打造路通全过程工程咨询、环境运维、检测测绘服务品牌。

2026年路通公司锚定集团对外业务拓展部署，在稳固高淳区内基本盘的同时，主动跳出本地市场，聚焦全过程工程咨询、环境工程EPC＋O、检测测绘业态，创新经营组织模式，用好联合体投标、战略合作联营市场化工具，布局驻外区域办事处，构建“公司统筹、区域深耕、业态联动、风险可控”的区外业务拓展体系，全力推进对外业务扩面增量。

一、创新布局，搭建都市圈前沿网络

针对区外市场信息分散、对接链条长、客户粘性弱等痛点，公司摒弃“零散接单、临时投标”的传统模式，推行办事处阵地化运营，把市场前置到项目一线。

按照深耕南京都市圈、择优向外辐射思路，先后设立常州、马鞍山、宣城驻外办事处，选派业务骨干驻点，走访属地主管部门、地方平台国企，收集项目线索、维护客户关系，变“等项目上门”为“上门找项目”。各办事处实行差异化主攻方向：常州重点攻坚农污运维、巡查；马鞍山聚焦和美乡村、环境整治、镇域运维系列项目；宣城紧盯监测咨询类业务。配套建立办事处专项考核机制，将线索获取数量、项目转化成效、应收账款回款纳入核心考核指标，压实驻外团队经营责任，让驻外办事处真正成为信息站、对接站、履约站。2026年1—10月，依托驻外阵地，区外累计中标项目12个，中标数量较去年同期增长33％，实现全过程咨询、检测测绘、环境运维多业态多点落地。

二、创新“组团式”协同，增强内部产业链合力

单一业态单打独斗，在区外大型项目竞争中竞争力偏弱。公司落实集团“组团式”对外拓展要求，创新内部产业链联动机制，推动信息互通、资源共享、业务配套，探索可复制的市场开拓路径。

对外则灵活运用联合体投标、合作联营模式，补齐资质、业绩短板，重点输出农污智慧运维、全过程工程咨询、环境检测服务产品，以优质履约打造外部样板项目，持续放大路通品牌影响力。

三、创新“产品化”经营，以标杆项目带动链式开发

坚持“做一个项目、树一个样板、拓一片市场”，推动业务从“承接零散项目”向标准化服务产品运营转变，依托成熟业绩滚动开发后续业务，打造“老项目带新业务”的模式。

溧阳市农村生活污水处理设施及城镇污水处理厂运维监管项目，合同额295万元。凭借前期在溧阳沉淀的农污运维考核业绩、成熟运维监管体系，成功中标溧阳市水利局项目，成为公司在外标杆样板。依托该项目的良好履约口碑，持续跟进溧阳排涝站巡查等延伸业务，牢牢站稳溧阳核心市场，为后续PPP考核监管、水务运维类项目储备资源，实现单点突破、多点开花。

四、创新“全周期”风控，拓市场与清回款双向并举

区外项目地域远、回款周期长、履约风险多，公司同步建立“拓增量、清存量”闭环管理机制，市场开拓和风险管控一体推进。一方面紧盯各办事处意向项目，细化投标方案、优化投标策略，集中力量攻坚大项目；另一方面压实驻外办事处回款主体责任，把回款管理贯穿合同评审、项目实施、竣工验收全流程，严格合同风险评审，严控应收账款风险，守住经营底线。（路通公司  田中修）